医美机构还在任人割韭菜？他拿出了成本降低50%的方案

承担了这个行业几乎最大的成本支出，作为核心运营主体的医疗美容机构，最后发现，竟一直都不曾有属于自己的客户。

光鲜了近20年的中国医美行业，2020年因新冠疫情陷入了“至暗时刻”。

2020年一共倒闭多少家医美机构没有人知道，但大半年过去了，好像每一位医美人身边都有已经倒闭的医美机构。高度依赖于线下服务、重资产投入、人员房租等固定成本过高、毛利高却净利率过低、严重依赖于现金流而没有现金储备......这些似乎都成了压垮机构最后的稻草。

然而稻草终归只是稻草，要论一家医美机构的最大成本，营销，营销，还是营销。

从百度竞价说起，一位顾客的平均咨询成本是1000元+，上门成本是3000元+，成交成本是5000元+。

医美APP平台说百度太黑了，我们获客便宜，只要10%还是后付费。

但要交保证金、要发案例做运营、要配咨询团队，因为只有这样才能吸引你自己的粉丝客户。后来还发现，其实还得买案例、还得买广告位、还得配合刷单做数据，甚至和百度一样要做竞价排名，不然根本没流量。月底挺欣喜看着营收又上新高，但仔细一看才发现来的全是比价低端顾客，再核销下手术成本，竟然一地鸡毛。

在医美APP运营中，不扣各项成本，当你还在为1:3投产比沾沾自喜觉得自己终于练成“高手”了，才发现但凡价值高点的顾客，都被那个叫做“官方客服”的拉去做转诊拿提成了。再后来，医美APP干脆义正严辞打着变革产业的旗帜自己投资做医美机构了。

这会儿你才发现，自己其实更像是医美APP的内容编辑和客服人员，而且还是自己给自己发工资那种，一刀一刀被刮着吃还得时刻准备递上餐巾纸。

最后发现，你作为核心运营主体的医疗美容机构，竟然一直都不曾有属于自己的客户。

摆在医美机构面前还有第三条路吗？

获得客户-做好客户服务-客户转介绍新的客户，作为重复性消费高达70%的特殊服务型医疗，客户来源最大的占比是熟人转介绍（50%左右），机构需要一套完善的运营体系和专业的销售获客团队。

作为互联网+医美的推动者，美医集致力于帮助机构降低综合成本、打通与名医之间的实力壁垒。

从内部降低成本

美医集打造的医美名医共享平台，和业界最优秀的权威医生合作，像滴滴一样，利用自身强大的医疗资源对接共享，为机构提供更多品项竞争力，几乎减免聘用成本，获取更大的盈利空间。

全渠道实现营销获客

另一方面，从技术、服务、管理、传播、品牌多维度结合，以医疗为导向，通过医生IP打造口碑和机构品牌知名度链接到店，帮助机构打通销售闭环，让获客更简单精准。

除此以外，美医集自身拥有20年专业运营服务团队，将全国范围内，实现从高端获客到转化成交全程协助，与机构共同度过行业的至暗时刻。